توسط : قیمت تشک یک نفره ارزان، فرصت های استراتژیک قابل توجهی برای بازاریابی در کشورهای همسایه ایجاد می کند.
این مزیت قیمتی، همراه با ویژگی های کلیدی مانند سبکی، قابلیت حمل آسان و کارایی بالا، می تواند نیاز بازار کشورهای همسایه با اقتصادهای در حال توسعه یا جوامع علاقه مند به سفرهای کم هزینه را هدف قرار دهد.
فروش انواع تشک سفری
به ویژه در مناطقی که مسافرت های زمینی رایج است یا گردشگری کمپینگ و طبیعت گردی در حال رشد است، این محصول می تواند جایگاه مناسبی پیدا کند. از طریق استراتژی هایی مانند:
– تأکید بر قیمت مقرون به صرفه در مقایسه با برندهای گران قیمت محلی یا بین المللی.
– ارائه محصولی با کیفیت قابل قبول و دوام مناسب برای استفاده های مکرر.
– بسته بندی فشرده و کاهش هزینه های حمل ونقل برای صادرات.
– استفاده از کانال های فروش آنلاین (مانند آمازون، علی اکسپرس) یا همکاری با توزیع کنندگان محلی در کشورهای هدف.
– تبلیغات متمرکز بر نیازهای خاص مسافران منطقه (مانند مقاومت در برابر رطوبت برای مناطق مرطوب یا گردوغبار برای مناطق خشک).
این رویکرد می تواند سهم بازار قابل توجهی در کشورهای همسایه مانند عراق، افغانستان، پاکستان و کشورهای حوزه قفقاز ایجاد کند، جایی که تقاضا برای کالاهای کم هزینه اما کاربردی در حال رشد است.
بازار آنلاین فروش تشک مسافرتی
تشک های سفری می توانند از طریق بازار اینترنتی به دست مشتریان عمده برسند. حتی این روش به یکی از کانال های مؤثر و کارآمد برای تأمین نیازهای عمده فروشان، هتل ها، اقامتگاه های بومگردی، و فروشگاه های زنجیره ای تبدیل شده است.
نحوه تحقق این امر و مزایای آن:
۱. کانال های فروش آنلاین برای مشتریان عمده:
– وبسایت اختصاصی شرکت تولیدکننده (مثل رادمان):
ایجاد بخش B2B (Business-to-Business) در وبسایت، امکان ثبت سفارش عمده، مشاهده قیمت های ویژه، و مذاکره مستقیم با تیم فروش را فراهم می کند.
– پلتفرم های عمده فروشی آنلاین
این پلتفرم ها به تولیدکنندگان اجازه می دهند محصولات خود را مستقیماً به خریداران عمده در سراسر جهان عرضه کنند.
– شبکه های اجتماعی تخصصی
برای ایجاد ارتباط با تصمیم گیرندگان کسب وکارها و معرفی محصولات به صورت حرفه ای.
۲. مزایای فروش اینترنتی به مشتریان عمده:
– حذف واسطه ها:
خریداران عمده می توانند مستقیماً با تولیدکننده ارتباط برقرار کرده و با قیمت کارخانه خرید کنند که منجر به کاهش هزینه ها و افزایش سود آن ها می شود.
– دسترسی به بازارهای جهانی:
تولیدکنندگان می توانند محصولات خود را به مشتریان عمده در کشورهای همسایه (مانند عراق، افغانستان، ترکیه) یا حتی اروپا عرضه کنند بدون نیاز به حضور فیزیکی.
– سهولت مقایسه و انتخاب:
مشتریان عمده می توانند مشخصات فنی، قیمت ها و نظرات سایر خریداران را به راحتی مقایسه کنند.
– پشتیبانی و سفارشی سازی:
امکان درخواست ویژگی های خاص (مثل لوگو یا بسته بندی اختصاصی) از طریق سایت و آنلاین فراهم است.
۳. چالش ها و راه حل ها:
– اعتماد سازی:
ارائه گارانتی معتبر، نمونه کالای رایگان و نمایش گواهی های کیفیت می تواند اعتماد مشتریان عمده را جلب کند.
۴. نمونه موفق:
بسیاری از تولیدکنندگان ایرانی (از جمله برندهایی مانند رادمان) از طریق فروش آنلاین، تشک های مسافرتی خود را به مشتریان عمده در کشورهای همسایه (مانند عراق، آذربایجان، ارمنستان) و حتی اروپای شرقی صادر می کنند. آن ها با استفاده از بازارهای دیجیتال، نمایشگاه های مجازی و شبکه های اجتماعی، خود را به عنوان تأمین کننده ای قابل اعتماد معرفی می کنند.
فروش اینترنتی تشک های سفری به مشتریان عمده نه تنها ممکن است، بلکه به یک ضرورت استراتژیک در عصر دیجیتال تبدیل شده است. با بهره گیری از پلتفرم های مناسب، لجستیک کارآمد و استراتژی های اعتمادسازی، تولیدکنندگان می توانند به بازارهای جهانی دسترسی پیدا کرده و سودآوری خود را افزایش دهند.
قیمت رقابتی فروش تشک مسافرتی
شرکت رادمان با ارائه بسته ی تشک یک نفره مسافرتی به همراه ساک حمل، یک راه حل جامع و مقرون به صرفه برای مسافران و مشتریان عمده فراهم کرده است. این امر امکان رقابت در بازارهای داخلی و بین المللی را تقویت می کند. این مجموعه با ترکیب چند مزیت کلیدی، قیمت رقابتی خود را توجیه می کند:
عوامل ایجاد قیمت رقابتی:
۱. تولید یکپارچه و کاهش هزینه:
– تولید همزمان تشک و ساک در مجموعه ی رادمان، با حذف واسطه ها و بهینه سازی فرآیندها، هزینه های تمام شده را کاهش می دهد.
– استفاده از مواد اولیه ی باکیفیت ولی اقتصادی (مانند فوم با چگالی مناسب و پارچه های ضدآب سبک) در تشک و ساک.
۲. کاربردپذیری و ارزش افزوده:
– ارائه ی ساک حمل با طراحی اقتصادی و قابلیت تا شدن ، نیاز جداگانه به خرید کیف را حذف می کند.
– این بسته بندی برای مسافران (کمپینگ، مهمانی های دورهمی) و مشتریان عمده (هتل ها، اقامتگاه ها) جذاب است.
۳. استراتژی قیمت گذاری برای بازارهای هدف:
– برای مشتریان عمده (مانند فروشگاه های زنجیره ای و صادرکنندگان)، تخفیف های حجمی (۱۵-۳۰٪) در نظر گرفته می شود.
– قیمت گذاری بر اساس رقبای داخلی و منطقه ای (مانند کشورهای همسایه) با در نظر گرفتن هزینه های حمل ونقل و مالیات.
۴. پشتیبانی لجستیکی:
– بهینه سازی بسته بندی برای کاهش حجم و هزینه ی حمل در سفارش عمده.
– امکان ارسال مستقیم از کارخانه به مشتری نهایی (حذف انبارداری اضافی).
مزیت رقابتی در بازاریابی:
– تأکید بر عملی بودن مجموعه (تشک + ساک) به جای فروش جداگانه.
– تبلیغات مبتنی بر مقایسه قیمت با خرید جداگانه ی تشک و ساک از برندهای دیگر.
– هدفگیری بازارهای خاص (دانشجویان، طبیعت گردان، مشتریان اقتصادی) با پیام «پرداخت کمتر، دریافت بیشتر».
نتیجه گیری:
رادمان با این استراتژی، نه تنها قیمت پایین تری نسبت به رقبایی که محصولات را جداگانه می فروشند ارائه می دهد، بلکه با ایجاد یک راه حل کاربردی، وفاداری مشتریان را افزایش می دهد. این رویکرد برای فتح بازارهای جدید (به ویژه کشورهای همسایه) که قیمت فاکتور کلیدی است، بسیار مؤثر خواهد بود.
